Wilt u in uw rol van accountmanager meer toepassingservaring ontwikkelen in de kernelementen van adviserend verkopen: oplossingen, winstverbetering en relationeel ‘partnerschap’? Streeft u er naar om in uw commercieel gedrag uw waarden en overtuigingen zichtbaar te maken? Wilt u bestaande relaties als bondgenootschappen bestendigen en nieuwe klanten (partners) effectief aan u binden. Wilt u problemen kwalificeren en geboden oplossingen duidelijk kwantificeren (voordelen en baten)?
 

Dan heeft u met de training ‘Adviserend strategisch verkopen’ het ultieme instrument in handen !

Resultaat

• U prospecteert planmatiger op geselecteerde prospects;
• U confronteert op een positief constructieve wijze om kernbehoeften van prospects en accounts zichtbaar te maken;
• U toont integriteit en commercieel vakmanschap tijdens de adviesverkoopgesprekken en wordt ervaren als échte ‘partner in business’;
• U sluit contracten af op basis van koopsignalen, reageert begripvol en resultaatgericht op tegenwerpingen en hanteert effectieve afsluitingstechnieken;
• U maakt verbeterpunten, prioriteiten en te maken afspraken tot wezenlijke onderdelen van professioneel relatiemanagement.
 

donderdag 23 februari en donderdag 15 maart 2012 in Arnhem
woensdag 28 maart en woensdag 18 april 2012 in Hilversum
dinsdag 1 mei en dinsdag 22 mei 2012 in Assen
maandag 4 juni en maandag 25 juni 2012 in Maastricht
zaterdag 7 juli en zaterdag 28 juli 2012 in Ridderkerk

 

Geen passende datum of locatie gevonden?
Klik hier om uw voorkeur uit te spreken voor een bepaalde training, locatie (regio), dag en periode. Wij gaan voor u na, wat de mogelijkheden zijn om aan uw wensen tegemoet te komen. 
 

•     Overtuigend presenteren
•     Assertiever functioneren
•     Effectieve en authentieke profilering