Commercieel
Een belangrijk onderdeel van het commerciële proces is het 'van-buiten-naar-binnen' kijken. Wat wil de klant? Wat doet de concurrentie? Waar liggen de kansen? Wie heeft die ook gezien en hoe erg is dat? Zoals Jack Welch, voormalig CEO van General Electric het zei: "Als je geen concurrentieel voordeel hebt, moet je niet concurreren".
Een commerciële fout is een les. De som van uw fouten is de beste
commerciële ervaring. Het zal duidelijk worden dat het
aangaan van relaties met afnemers, hun werkelijke behoeften zo goed mogelijk onderzoeken, hen tevreden stellen en - bovenal - hun verwachtingen overtreffen, blijvend
commercieel succes biedt.
HIPEPE Group verzorgt op het gebied "
Commercieel" onder andere de volgende trainingen:
•
Succesvol onderhandelen
•
Assertief succesvol verkopen
•
Adviserend strategisch verkopen
•
Yield management